让你不浪费时间与精力去推销广告业务 我在几家大型广告任职时，数不清接到多少推销广告资料，90％以上没有发挥作用，有时也很为这些完全无望的广告推销人可惜，他们实在是在浪费自己的时间与精力。而我当时坐在那个位置又不方便向他们提示什么。现在终于可以给这些推销失败的广告人一些不为人知的一些“潜规则”，这些推销技巧书本上往往不会谈到的，算是一点建议与忠告： 忠告之一：不要浪费你的广告推销资料，以为那也许会有用几乎是妄想 作为企业广告或市场部门的职员，收到你上门的广告资料以后，作为礼貌当着你的面会佯装看一两眼，但你别指望她会需要的时候会翻出来，你也永远别指望会将资料传递给她的有决策权上司（为了避嫌，她为什么要替你再推销呢）。我的经验是如果那时恰好刚好要做某一类型的广告，你上门恰好推销这一类型的广告，我就会把你作为备选之一，至于以前收的相关资料，一般是不会再翻出来的。 如果你的任务只是负责将资料交到相关人士手上，公司只是把你当活广告使用，资料浪费你也就管不着了。 忠告之二：你永远要事先判断广告业务的决策者是谁？ 有些广告业务不是我能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在我身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是我能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压我。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。 忠告之三：你最好要用低调的态度去推销 有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。 忠告之四：将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用 很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告代理业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子（你的公司有多大，多长的历史之类），而且没有顾虑。 多换位思考，你的广告业务会顺利很多，但愿推销广告业务是你事业的起点，更多的辉煌等着你去创造。 以上的信息是我转的，就是想让大家多交流多学习。
广告公司怎么接活 扩展
广告公司一般通过名片下发和网络注册网络媒体来做业务推广，现在做广告一般用广吿扇，广告报纸和网络媒体，再就是大街上实体广告，网络广告业务具有十分重要的作用，能推动广告业务更大发展
广告公司怎么接活 扩展
关于广告公司怎么接活这个话题，我认为是“八仙过海，各显神通”，下面就我所了解的各类接活方法做简单概述，具体如下：
第一种，把曾经在他人机构或组织服务的客户抢过来。
第二种，通过招投标，在各类公开的招标网站、各级政府公共资源中心、央企、国企的采购网站等获取业务。
第三种，组织或个人转介绍：如现有服务客户转介绍，成功率很高。
第四种，进入各类协会、商会、组织、机构等，在此类机构或组织中曝光，赞助活动，授课，赠送课程等。
第五种，通过采访、专访、著书立作等渠道或方式认识广告主：有了广告主的资源，即可顺藤摸瓜，混脸熟，接触引导其合作。
第六种，自身投放广告：行业类媒体、机场类媒体、高端纸媒、户外媒体、电台电视媒体、互联网媒体等。
第七种，联合其他机构或组织共同拓展，跨界联合，印刷厂联合等。
第八种，有广告资源的组织或个人推荐、引荐。
第九种，资源置换。
第十种，业务员定向、广泛的扫楼、接触各类业务。
第十一种，通过各类网站获取业务：竞价排名、今日头条类自媒体、B2B电商、贴吧、微博、微信等。
第十二种，参加各类广告奖项选拔：国际四大广告奖项，亚洲四大奖项，中国广告协会，国家级媒体、地方媒体主办的媒体广告节等。
第十四种，各类渠道获得广告主的资料，通过电话邀约、陌拜、中介人等。
第十五种，展览展会集中拓展。
第十六种，关注报纸、期刊、杂志、电视、电台、互联网平台等渠道，针对新老品牌的广告片，广告运动、周年庆、促销活动、论坛等活动收集。
综述，以上是怎么接活的一种形式，其实更为重要的是在服务客户过程中需要具备：扎实的专业知识，完善的作业流程，良好的职业道德，与时俱进的思维模式，态度决定一切的思想认识，接地气的精气神等。只有服务了现有客户，才能口口相传，获得更多的业务来源。
